第六卷 第十一节 切入，公私分明

　　接到钱萱电话时，沙正阳刚吃了晚饭。
　　本来说吃了晚饭给钱萱打电话的，但钱萱电话先来了。
　　驻京办有一个食堂，味道不错，几个厨子是地道汉川人，川菜、鲁菜都做得不错，特别是家常菜更是颇得前后几任长河石油管理局领导的喜欢。
　　本来想出门打个的就过去，但是很显然驻京办不会允许。
　　这现成摆着二十多台车在这里，从奔驰到思域，专职司机都有好几个，兼职司机更是一大堆，怎么可能让堂堂集团公司领导出门打车？那还得了？
　　无奈之下，沙正阳也只能接受这个现实，这就是国企的谱儿，必须得摆起来。
　　约在鼓楼大街那边一家咖啡馆里。
　　沙正阳对燕京不算陌生，但是也谈不上熟悉，好在驻京办这帮司机对燕京就太熟悉了，沙正阳所说的咖啡馆他们虽然不知道，但是只要一说位置鼓楼大街，那就不是事儿了。
　　美洲豹XJ8把沙正阳送到了咖啡馆门前，沙正阳还没下车就看到了钱萱也刚从一辆出租车上下来。
　　“沙总，啥时候来接你？”司机老余看上去是个很实诚的人，沙正阳本来想说不用来接了，但又不想在这里和对方推来推去，所以索性就看了看表，“九点半吧，你过来接一下我，那就辛苦了，余师傅。”
　　见沙正阳没有客气，老余也很高兴，他就怕对方推脱，这样反而让人为难。
　　“沙总别这么客气，这是我的工作啊，您叫我老余就行，喊我余师傅，我反而觉得生分。”余长青是长河石油的老司机了，长河石油驻京办有三个专职司机，他是其中年龄最大的一个。
　　“行，那就辛苦你了，老余，出发之前你给我打个电话就行。”沙正阳知道现在手机还没有普及，驻京办的中干们都配了手机，但像其他人都只有传呼机。
　　“不用，我九点半准时过来，就在这附近等着，您要走给我打一个传呼，我就把车开过来。”老余显然对这种事情很熟悉了。
　　沙正阳想了一想点点头：“也行，我基本上踩着这个点儿，差不多。”
　　一推开略显厚重的老式木门，让沙正阳有点儿三十年代大上海百乐门的感觉，低沉的《夜来香》不知道是被哪一位歌手重新演绎过了，倒是别有一番味道。
　　钱萱挥了挥手，沙正阳看到之后便笑着走了过去。
　　“行啊，坐美洲豹，长河能源集团这么有钱，驻京办都是开美洲豹，你也享受专车接送了？早知道我就让你来接我了。”钱萱在JP摩根干了一年之后显得越发干练泼辣了，不过沙正阳知道对方的性子，也不在意，“我可是专门问过你的，你自己明确表示要自己过来。”
　　“我怎么知道你现在这么牛？豪车专门接送，我们JP摩根在这边都只是长期租车，基本上都是皇冠、公爵这一类，都不敢和你们比。”钱萱耸耸肩，“来杯什么？”
　　“和你一样吧。”沙正阳对咖啡没有太多的讲究，哪怕是蓝山和雀巢速溶觉得差距也不大。
　　咖啡的香气渐渐弥漫开来，呷了一小口，沙正阳仰起头，似乎是在回味着什么。
　　“看你这样子挺享受？”钱萱拿出一支绿摩尔，点燃一支。
　　“你觉得女士抽烟很酷？”沙正阳不太喜欢女性抽烟，但是他觉得那是别人的自由。
　　“不，我只是喜欢这种画风，很有点儿迷醉感。”钱萱笑了起来，“其实我也就是装罢了，装的感觉也挺好。”
　　钱萱的话把沙正阳逗乐了，“原来如此，我还以为你真的很成熟呢，结果……”
　　“结果我也很肤浅很幼稚？”钱萱也笑了起来，“认为被人肤浅幼稚的，未必自己就成熟了，每个人对生活的理解不一样，这个世界这么大，多品味一些不一样的东西，好的，适合自己的，那么就接受，不好的，自己不适应的，那么也当尝过了，这很正常，多元化的社会，应该学会包容。”
　　“好了好了，别教育我了，我可是生在新中国长在红旗下的好孩子，别诱惑我。”沙正阳端起咖啡，又喝了一口。
　　“谁诱惑你？你内心没有欲望，没谁能诱惑你？内因才是关键吧？”钱萱也很喜欢和沙正阳这种逗乐，“我自认为我自己也算是有几分姿色，各方面条件都不错，但你这家伙看我的目光如此清澈，毫无欲念，我判定，要么你就是阅人太多，所以已经对这方面上去了失去了兴趣，要么就是你柳下惠，嗯，太监的代名词，但我觉得你可能是前者可能性更大。”
　　“怎么不说你自己缺乏魅力呢？还以几分姿色呢，就你这样咄咄逼人的气势，我估计再添几分姿色，你还是一样找不到对象。”沙正阳哂笑。
　　一句话把钱萱给气急了，“喂，怎么说话的？老娘是不想找，如果真想找，分分秒秒，瞧瞧你那浅薄样儿，我可以断言，你要么就是喜欢那种知书达理温柔贤惠的小女人，要么就是喜欢丰乳肥臀风情万种的成熟女人吧？”
　　“对，这两类女性我都喜欢，我就是不喜欢自强自立既有气质素质又有文化智慧的新女性。”沙正阳赶紧接上话补刀，更是把钱萱气得不行。
　　斗嘴巴皮子好一阵，二人才慢慢消停下来，步入正题。
　　“正阳，如果你们真的有意，恐怕要抓紧了，中石油那边也有些动心，但是他们觉得自己在那边呆了一年，地皮已经踩热了，不愿意再和JP摩根合作了，想要直接和哈国政府接洽，不过他们对哈国政府和阿克纠宾石油公司的情况并不足够了解，我个人觉得他们成功几率不大。”
　　一谈及工作，钱萱就冷静下来，十分理性客观。
　　“你们这边的短板是以前从未接触过这类海外收购，一点儿经验都没有，而且哈国政府那边你们也没有任何接触，就算是JP摩根帮你们，但是可能性也不大，因为和中石油相比，你们实力本身就不如对方，而且又没有经验，这一次竞标的可能还有德士古和阿莫科这些外企，但是他们对阿克纠宾石油公司也有一些担心，所以在价格上可能不会具有竞争力。”
　　“我们还没说就一定要聘请JP摩根作为协调人呢。”沙正阳皱起眉头。
　　“那你们就更没有希望了，或许你们以后可以不聘请JP摩根，但那得建立在你们在哈国站稳脚跟之后，但现在你们如果没有JP摩根的帮助和支持，可以说毫无胜算，这绝非我因为是JP摩根的职员就这么说，而是因为JP摩根在哈国已经扎根六年了，从哈国一独立，我们就在做这方面的情报收集和关系协调工作，可以说，我们就是吃这碗专业饭的。”
　　“那好啊，你们想要证明JP摩根值得我们长河能源聘请，或者说有价值让我们和你们合作，那么就请拿出更加专业一些的东西来，不要光拿那些我通过我自己的渠道都能收集到的公共情报来。”沙正阳也冷然相对。
　　“公共情报？你也能收集到？”钱萱冷笑，“你怕是烧昏了头吧，不要以为随便找几个外人给你点儿众所周知的资料，你就以为自己是内行了，我告诉你，哪些资料，你要多少，我给你多少，但是那有多大价值？”
　　“阿克纠宾石油公司拍卖，你出价多少才既能击败对手，又能满足你们底线？未来阿克纠宾石油公司如何与你们业务结合起来，你们远天远地，在输油管线没通之前，你能怎么让阿克纠宾石油公司生存下去？哈国政府对中资企业没敌意，但是并不代表人家就真心欢迎你们来，他们更希望自己来，只不过他们没实力，你们长河能源和阿莫科、德士古比，短板太多，实力也差很多，你们如何力压对方？光靠钱多，那就只能变成人傻。”
　　一个接一个的问题反问，也显示了钱萱在这方面底气十足，
　　这也是沙正阳一直在考虑的问题，他首先需要通过自己的渠道拿到足够的资料，形成一个基础的资料底细，这样才会不至于在和JP摩根打交道时被人家随意忽悠，对方也才会给予你最基本的尊重。
　　沙正阳也没有指望钱萱在这方面当“叛徒”，而且一些核心的东西，JP摩根也不可能交给她这个新入职没多久的新人。
　　“钱萱，长河能源不打无准备之仗，我们当然有我们自己的渠道，如果我们真的觉得不够，我们也甚至可以选择一个伙伴共同并购，德士古也好，阿莫科也好，甚至中石油也好，都未必不能合作。”
　　沙正阳的话让钱萱吃了一惊，她立即紧张起来，“你们打算和这些公司合作，共同并购？”
　　如果是这样，那JP摩根的作用就要小多了，德士古和阿莫科也好，都有自己的情报网络，在这方面不比JP摩根差，也只有刚走出国门的中国企业才在这方面比较薄弱，也才是JP摩根的机会。
　　这也是钱萱的上司主管告诉她的。
第六卷 第十二节 在商言商
　钱萱也不是那么好被糊弄住的，略作思索之后，就摇摇头：“对德士古和阿莫科来说，阿克纠宾这个项目体量不算大，如果你们要与其合作，那么你们只能居于从属地位，而对于长河能源以获取份额原油为主的目标来说，可能是背道而驰的，不划算。”
　　沙正阳也不得不佩服这个女人一旦认真起来的精明，一下子就指出了和外国石油巨头们合作的弊端。
　　“而与中石油合作，那就更无意义了，主导权肯定在中石油，你们目的都一样，都是要获取份额油，那你们长河能源还不如不干这个项目了，另寻他途更合适。”
　　沙正阳面不改色，“正因为德士古和阿莫科觉得这个项目意义不大，他们只是想要参与，所以我们与其合作才能获取主导权，……”
　　“你说的不对，阿克纠宾毕竟是一个完全开发之后的项目了，可以获得稳定的原油，你们想要与德士古和阿莫科合作，那么就只能遵循他们的规则，因为你们实力太弱，各方面条件都是最差的，只能作为补充者来参与，所以想要改变规则，你们实力还不够。”
　　钱萱毫不客气的点明：“正阳，我劝你们不要去抱这种赌博的心态，那只会损失更大，越陷越深，这些国际石油企业各种经验极其丰富，你们和他们合作，只能按照他们的条款来，法律限制了你们不可能耍什么花样，其结果绝对和你们想象的不一样，基本上没有任何可操作空间，我说句实话，你们如果和哈国乃至俄罗斯那些油企合作在这些方面做文章，或许还能有点儿效果，但是我都要建议最好不要把国内这一套带到国外去，那风险很大。”
　　钱萱的话虽然刺耳，但是却也是由衷之言，国外法律体制制度都和国内不同，而且国企并无主场之利，一旦在国外陷入法律纠纷，可能最终损失的会是自己，这种先例前世中沙正阳也听说过无数了，他当然不会去重蹈覆辙。
　　“相比之下，JP摩根不是从事油气开采的企业，我们更多的是以协调者和合作者的角色进入，我们的目的很简单，协助合作伙伴取得成功，从而赚取我们该得的一部分佣金，另外更重要的是我们需要在未来合作伙伴对外融资时我们必须是首选伙伴，占据主导权。”
　　钱萱也把JP摩根的目标意图毫不掩饰的表达了出来。
　　这不是什么秘密，JP摩根就是吃这碗饭的，沙正阳乃至长河能源集团都心知肚明，这就是生意。
　　沙正阳也有些失落，在钱萱面前，他发现自己居然不占据任何优势。
　　实在是时间太紧，长河能源准备极其不足，可以说是仓促上阵，面对对方就没有底气，这不是他一个人能改变的。
　　他只能尽可能的争取到更好的交涉结果。
　　面对沙正阳在自己面前的弱势，钱萱很是得意。
　　不过她也知道顾及男人的面子，没有趁胜追击，只是提醒沙正阳要从大局着眼，不要拘泥于一城一地的得失，言外之意也就是JP摩根拿他们应得的一份是商业规则，他们付出了，他们就该得到，这就是生意。
　　回到驻京办之后已经是十点过了，沙正阳没有休息，但考虑到韩德温、莫小琴和苏燕来他们几个也很疲倦了，所以他只把徐利平叫来了。
　　“情况不太好，JP摩根那边估计会很强势，我接触了一下我那个朋友，在商言商，对方也不讲任何私人情谊，麻烦不小。”
　　沙正阳把情况给徐利平介绍了一遍，这一次来的五个人其实都对任务很明白，前期谈判会是由沙正阳和徐利平来谈，情报和资料支持由韩德温、莫小琴、苏燕来来负责收集和审查准备，提供作为参考借鉴。
　　徐利平也知道这项工作不会那么顺利。
　　如此短的时间内就要谈判这么大一个项目，可以想象得到涉及到的工作内容有多么庞杂，问题是面对的JP摩根也是行家里手，要想占他们的便宜，难度太大。
　　沙正阳也清楚自己这种想占对方便宜的想法本身就是不正常的，这可能和自己自诩有重生记忆有很大关系。
　　有了这份心态，自己总觉得自己面对别人的时候就理所当然的该有优势先机，但是这一次他却发现自己竟然无处下手。
　　“尤董和钟总的意思呢？”徐利平也思考了一阵才问道。
　　“他们现在对情况还不了解，肯定不可能有什么态度。”沙正阳也在苦苦思考。
　　“沙总，我有个不成熟的想法。”徐利平也知道这件事情关系到自己在领导心目中的印象和地位，所以也是殚精竭虑要想表现一番。
　　“你说。”接触时间虽然不长，沙正阳也知道徐利平不是一个信口开河的人。
　　“您，或者说集团公司是否决定阿克纠宾石油公司这个项目对集团公司至关重要，必须要拿下？”徐利平问道。
　　沙正阳一愣之后，慢慢悟了过来，缓缓点头：“如果价格不是特别出格，条件不是特别苛刻，集团公司希望达成目标。”
　　“那么我再问一句，如果不和JP摩根合作，我们能拿下这个项目么？”徐利平一点一点的分析。
　　“很难，或者说基本上不可能。”沙正阳思考了一阵之后才道：“如果中石油也和JP摩根合作的话，那我们就毫无胜算了。”
　　“但JP摩根不愿意与中石油合作？”徐利平再问道。
　　“双方都不愿意合作，一方面中石油觉得他们在哈萨克斯坦已经有了一些人脉关系，可以直接竞标，而且他们也还没有拿定主意是否真正参与，另一方面JP摩根觉得和中石油合作，他们所得利益会下降，不如与我们合作。”沙正阳耐心的解释。
　　“既然如此，沙总，我们如果和JP摩根的合作已成定局，那么就不应该在这方面纠结了，而应当考虑如何与JP合作来争取更好的效果，获得更大的利益，这样也可以让JP摩根物有所值。”徐利平很肯定的道。
　　沙正阳缓缓点头，事实上在徐利平说出这个建议时，他已经得出了这个结论。
　　以长河能源集团现有的条件，如果不和JP摩根合作，很难击败德士古和阿莫科，甚至也无法击败中石油，那么既然只能与JP摩根合作，那么就应该果断把重心放在怎么合作，如何来获取更大利益上。
　　“沙总，如果说我们的时间很紧迫，我觉得不妨在某些方面做一些让步，力争我们和JP摩根尽早达成协议，防止JP摩根和中石油合作，这样早一些介入，我们可以更游刃有余的来考虑在竞标中争取更好的条件和更大的利益。”
　　不得不承认徐利平的建议也说到了沙正阳的心坎儿上，但作为先期谈判者，如果他这么急促的就进入到了签约阶段，那么肯定会受到质疑，有没有利益输送，有没有过于草率，有没有经过反复研讨和程序走够？
　　这些都是问题，国企有国企的规矩，这样可以一定程度上规避风险，但是同样也就会造成效率的下降，甚至丧失战机。
　　“我明白了。”沙正阳点点头，“但必要的前期调查还是要进行，和JP摩根合作，我们处于劣势，但并不代表我们就都要跟随他们的指挥棒走，现在我们最大短板就是在哈国那边毫无人脉关系，一无所知，所以在进入下一阶段之后，我们必须要尽快解决这一短板。”
　　“你的意思是……？”徐利平迟疑道。
　　“现在就让驻京办那边想办法和外语学院那边联系，俄语和哈语都属于小语种，我们要在先期就把这方面准备好。”沙正阳顿了一顿道：“我的意见是一个星期之内，基本资料就要准备齐全，和JP摩根的谈判就要开始，3月15日之前要完成基本谈判和其他准备工作，20日之前，完成签约，然后赶赴哈国递交竞标资料，……”
　　徐利平也觉得有些棘手，时间太短了，但是哈国政府竞标报名的时间卡在3月31日之前，根本就没有留给长河能源集团多少时间，可以说这点儿时间根本不够，但是现在局面就是这样，你如果放弃，这样一个机会可能就不再属于长河能源集团，而没有这个机会进入哈国，以后可能难度会更高。
　　当然这也要和长河能源集团相关调查情况相结合，如果阿克纠宾石油公司反馈回来的资料难以让人满意，长河能源集团哪怕丧失这个机会也不能去随便当一个冤大头。
　　现在关键在于要从JP摩根那里获得阿克纠宾石油公司方面的资料，这是长河能源集团下决心的关键。
　　不看到这相关的资料，不经过审查核实，长河能源集团这样大一个国企，也不可能随意投入巨资来收购这样一个项目。
　　要知道哪怕是投标到竞标的前期开支投入，那都是数以千万人民币来计算的。