第0970章 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工

　　“钟董，最后一站就是信丰站了，还要去吗？”
　　“当然要去。”
　　“可是安远这一边已经给了我们最高的政策了，信丰那边估计没这个可能。”
　　“毕竟信丰是脐橙之乡，还是要去看看的。”
　　“钟董，我们在此之前已经调查，安远脐橙的名气虽然比不上信丰，但同属赣南脐橙一脉，他们的脐橙口感与信丰相差不了多少。而且，多源集团就在信丰，我们去的话，未来可能要与他们竞争的。”
　　“我其实就是想去看看多源集团的，对了，这家公司的资料有吗？”
　　“钟董，这是多源集团的资料，多源集团是环宇科技的子公司，最早是做瓶装汽水的，后来破产倒闭，被环宇科技接手，推出了多橙多橙汁饮料。并且利用环宇科技做网络游戏这一块，强势推广他们的多橙多。目前，多橙多已经占领了全国橙汁饮料32%的市场份额，位列第一。”
　　“奇怪。”
　　钟闪闪摸着下巴，在房间里渡走几步：“环宇科技是互联网公司，怎么会收购一家饮料公司？”
　　“钟董，是这样，环宇科技之前就是信丰的本土企业。但后来环宇科技业务做大，便将公司迁到了深城。”
　　“这就可以解释得通了。”
　　钟闪闪点头。
　　很多人都以为环宇科技是一家在深城的顶尖互联网公司。
　　但并没有多少人知道，环宇科技最初是在信丰成立。
　　“也就是说，环宇科技董事长陈宇，是信丰人了？”
　　“暂时我们这边没有这方面的资料，但应该是的。”
　　“呵呵，我现在对于信丰是越来越感兴趣了。”
　　钟闪闪虽说是做矿泉水起家的，为人也很低调。
　　但他低调是他的事，关于环宇科技钟闪闪多少还是知道一些的。
　　特别是最近环宇科技与微软大战事件，每当想起钟闪闪都是一阵内心兴奋。
　　他恨不能与环宇科技一样，与国外巨无霸一较长短。
　　不过农夫山泉主营业务是矿泉水以及饮料，就算是想与微软这一些巨头PK也起不到任何作用。
　　……
　　“陈宇，下午农夫山泉的老总钟闪闪可能会过来。”
　　“他亲自出马？”
　　“嗯。不过，有个不好的消息，钟闪闪可能与安远那边达成了投资意向的协议。”
　　“投资意向算什么协议，既然是意向，那就证明还没有决定。”
　　“说是这么说，但应该变数不大。”
　　不知道是不是接到了消息，原本对于农夫山泉很是期待的兰县长，这时却是有些郁闷了。
　　看情况，就算是钟闪闪还是会来信丰，但最多也是走个过场，不会有什么变化。
　　“其实也好。农夫山泉要是来了信丰，怎么说都会与你们的多源集团竞争，还是不要来得好。”
　　“哈哈哈，兰县长，你这是阿Q精神了。有竞争才是好事，干嘛不要竞争呢？”
　　“陈宇，你这么有信心能对付得了农夫山泉？”
　　环宇科技虽然在互联网电子业务很厉害，但在食品饮料这一块，其实只能算是新秀。
　　农夫山泉早在1996年就成立，直到现在将近十年时间，他们从一无所有，变成了可以和娃哈哈分庭抗礼的存在。而且，随着大家生活水平的提高，在矿泉水领域，农夫山泉已经有超越娃哈哈之势。
　　“市场很大，没有任何一家企业能完全吃得下。就算是我们的多橙多，虽然看起来是市场占有率第一，但其实也才30个点左右的占有率。其他各类品牌进入，都有机会。”
　　“你倒是想得很开。”
　　“做企业做了这么久，也看得淡了。我对于这种良性的竞争一直是持欢迎的，良性竞争搞得好，对于我们行业，对于整个国家都有利。反倒是，要是垄断了市场，行业可能也就没有太多的进步。”
　　“陈宇，虽然我们只订了5000台电脑，但操作系统这一块，我们信丰永远支持你。”
　　“谢谢兰县长，有你们，就算是拼了，我也要与微软斗下去。”
　　……
　　下午，农夫山泉钟闪闪带领着一众考察队来到了信丰。
　　虽然提前知道消息，但兰县长还是带着一干县领导进行了接待。
　　当然，这里面还包括陈宇。
　　“钟董，左边这个人好像是环宇科技的陈宇。”
　　“陈宇？”
　　边上助手突然在钟闪闪耳边说道。
　　“应该是他。”
　　助手说道：“虽然陈宇一向很少露面，但还是有一些地方可以找到陈宇照片的，来之前我特地查了一下陈宇的资料，就是他。”
　　“嗯。”
　　钟闪闪没有表露什么，借着与兰县长握手的机会，却是开玩笑地说道：“兰县长，这位年轻人是贵县分管哪个业务的领导，能不能介绍一下？”
　　说着，钟闪闪却是看向了陈宇。
　　陈宇本来是想跟着大部队暂时不说话的，没想到一来就被钟闪闪给认出了。
　　“钟董，没必要为难兰县长，既然都认出我来了，也就不必要介绍了吧。”
　　虽然陈宇有些奇怪这家伙怎么一下了就认出自己来了。不过想想也正常，对于一般人的来说，如果不通过什么特殊渠道，他是不可能认出陈宇的。可是对于环宇科技的竞争对手来说，只要下一翻功夫，要认出陈宇来也并不是那么困难。
　　环宇科技总公司虽然与农夫山泉没有太多的业务往来，但环宇科技旗下的多源集团，还是与农夫山泉打过不少交道的。特别是，农夫山泉也推出过多款果汁型的饮料，也算是多源集团的一大竞争对手。他们通过多源集团再往环宇科技方向查找，认出自己来了就再正常不过了。
　　“哈哈哈，我说这位年轻人一看就不是普通人，原来是环宇科技的陈总，鄙人钟闪闪，第一次见面，幸会幸会。”
　　“钟董真是谦虚，我可是喝着你们的农夫山泉水长大的。我觉得，农夫山泉比娃哈哈好喝。”
　　“哈哈哈，陈总，你这个人我喜欢。”
　　有了陈宇前来，原本只是一些客套的接待，倒是变得热闹了起来。
　　随后的考察，钟闪闪不时与陈宇有说有笑，研然一幅老相识的样子。
　　兰县长倒是聪明的没有插话。
　　他却是知道，让这两位企业家尽情的沟通，或许有意想不到的收获。
　　“陈总，你们信丰真个是好地方，人信物丰，脐橙都是全国知名。”
　　“只是一个内陆小县城，比不得钟董家乡江浙那一边富甲繁华。”
　　“哎，陈总说哪里的话，你们信丰也有信丰的好处，我就对你们信丰的脐橙很感兴趣。”
　　“钟董好像对其他县市的脐橙也很感兴趣吧。”
　　陈宇半开着玩笑说道：“兰县长听说了之后，一直想跟钟董聊一聊脐橙在赣南的发源历史。”
　　“全国脐橙数赣南，赣南脐橙数信丰，陈总，对于信丰脐橙，我可是知道的不比您少呢。”
　　“钟董，看来您可以当我们信丰脐橙的代言人了。”
　　虽然这里面一个业务都没有谈，但钟闪闪这一说，兰县长与信丰一众随行人员都是内心一喜。
　　有这句话，后面的业务就好谈了。
　　果然。
　　在随后时间，钟闪闪便与陈宇说到了具体的业务上。
　　“陈总，我有考虑在信丰投资办一个厂。”
　　“钟董，您这要在我们信丰与我们的多橙多竞争吗？”
　　“有这个想法。”
　　钟闪闪点头：“你们多橙多之所以占据橙汁饮料的第一，与信丰脐橙有一定的关系。当然，陈总，您别着急，暂时我们只做脐橙鲜果生意，还不会与你们的多橙多直面较量。我准备将信丰脐橙包装一下，打造一个高端水果品牌。”
　　“我看行。”
　　“我也觉得不错。名字我都已经想好了，叫17.5度。”
　　“17.5度，钟董，这可是你们的老本行。”
　　陈宇做过脐橙，自然知道钟闪闪所说的17.5度是什么意思。
　　A类橙汁糖酸比在12.5-20.5度之间，在这里面，糖酸比在17.5度是口感最佳的。
　　这一招来自于农夫山泉。
　　农夫山泉刚开始做水业务的时候，完全无法与娃哈哈，康师傅等饮料大佬PK。
　　后来农夫山泉想到了一招妙招，他们不再做纯净水，开始做天然水。
　　然后还说纯净水并不健康，为什么呢，因为水太纯净了，缺少一系列的微量元素。
　　来自天然的大自然中的水，才是最好的。
　　在这其中又通过一系列组合拳，比如，炒作天然水的PH值。并将农夫山泉PH值为7.3当成是人们最佳饮用的碱性水。至此之后，农夫山尔一骑绝尘，硬生生的挤进了全国矿尔水市场份额的前三。
　　如今17.5度用在脐橙上，便来源于当年的农夫山泉。
　　陈宇朝钟董竖起了一个大拇指。
　　兰县长内心亦是激动。
　　按这来看，他们未必不能将钟闪闪给争取到信丰来。
　　当然，陈宇也不闲着，却是更进一步：“既然这样，那我给钟董送两份大礼。”
　　“哦，陈总，您有什么礼物要送给我。”
　　“这第一份礼嘛，我准备给你们17.5度的规格搞个新鲜一点的分类。”
　　“新鲜一点的分类，什么意思？”
　　“这也简单。”
　　“我们可以将小一点规格的脐橙叫做黄金果，大一些的叫做铂金果，再大一些的叫做钻石果，精品的叫做超凡大师果，最为精品没有任何瑕疵的叫做最强王者果。钟董，您看怎么样？”
　　“陈总，您这创意厉害。”
　　钟董内心佩服。
　　这可不仅仅只是起名字这么简单。
　　他却是知道，环宇科技不少游戏都有段位。
　　而其中的段位，就有黄金，铂金，钻石，超凡大师，以及最终的最强王者。
　　这几个段位等级可以说已经深入人心。
　　哪怕就是不怎么玩游戏的钟闪闪，他也知道。
　　至于钟闪闪不怎么玩游戏怎么知道，这也很正常，因为钟闪闪不玩游戏，但他玩棋牌。
　　环宇YY游戏里面的棋牌同样也是用的是这样的段位。
　　“那陈总，您的第二份大礼呢？”
　　“这个呀，我准备给钟董的农夫山泉送一句广告词。”
　　“农夫山泉的广告词？”
　　钟闪闪没有说话，倒是钟闪闪的助手以及农夫山泉的一干一起来考察的技术员却是笑了。
　　要说农夫山泉的广告词，那可不知道有多经典。
　　农夫山泉有点甜。
　　这句广告词可以说是传遍了大江南北，只要是喝水的人都知道。
　　比之什么娃哈哈，康师傅……一类的广告词不知道好了多少倍。
　　无数专家学者广告大师，时不时都会拿农夫山泉有点甜这句广告词作为标本，进行分析之余又分析。
　　在公司内部，钟闪闪曾经就说过，农夫山泉有点甜这个广告词，他们最少得用20年。
　　陈宇第一个大礼虽然确实很有创意，而且也能让人记忆犹新，但要说给农夫山泉送一句广告词，这就未免过了。就算你再天才，你能想过超出这一句经典广告词的广告词？别说是陈宇了，全国无数的人才，到目前为止也没有想过一句这方面超过这句广告词的。
　　“钟董，看来你们一系列员工都不看好我这个广告词呀。”
　　陈宇自然清楚这一些人想什么，然后开玩笑地说道：“我现在反悔了，我觉得不能白送给你们。这样，钟董，要是我这句广告词你们觉得可以，或者是采用了，你们得给我支付100万的广告费，你看怎么样？”
　　“100万，可以。”
　　钟闪闪直接答应。
　　一个是他不是小气的人。
　　另一个，他也并不觉得陈宇能想出一个超出他们现在所用广告词的经典广告。
　　当然，另外一个。
　　要是陈宇真想出了一个拍案叫绝的广告词，这100万也是完全值得的。
　　“陈总，我可是很期待您送给我们的广告词哦。”
　　“行，拿纸笔过来。”
　　立即，农夫山泉这一边有人就送过来了毛笔与纸。
　　显然，这是想为难一下陈宇。
　　陈宇有些尴尬。
　　他并不怎么会毛笔。
　　不过，他是谁，做企业做了这么久，就算是不怎么会毛笔，但脸皮可是比谁都厚。
　　沾了沾墨水，陈宇在白纸上开始写上第一句广告词：“我们不生产水。”
　　好吧。
　　陈宇这些年用电脑用习惯了，不只是毛笔写得丑，连圆珠笔写得也丑。
　　这六个字一出来，已经有人笑出了声。
　　“我去，这字也太丑了吧。”
　　“这就是环宇科技的老总？”
　　“哈哈哈，第一次看陈宇的年纪，我深深的被打败了，但看了他写的字，我又找回了自信。”
　　不过陈宇却没被这一些家伙给影响，接着又写了第二句话：“我们只是大自然的搬运工……”